Создание эффективной SEO-стратегии для продвижения компании на В2В-рынке

В2В-рынок — это рынок, где бизнес оказывает услуги или продает товары другим предприятиям. Например, фабрика производит обувь и продает её магазинам, которые затем предлагают эту обувь потребителям. В В2В взаимоотношения между продавцом и покупателем носят партнерский характер: обе стороны извлекают прибыль. Продавец зарабатывает на продаже товаров, а покупатель — на их перепродаже конечным пользователям.

Команда Ingate Organic делится нюансами, которые следует учитывать при SEO-продвижении сайтов B2B-сегмента.

Что такое SEO для В2В

SEO для В2В — это маркетинговая стратегия, направленная на повышение видимости страниц сайта в поисковых системах. В отличие от B2C, SEO для В2В фокусируется на ключевых запросах, которые интересуют руководителей компаний.

Факторы ранжирования в SEO для B2B и B2C одинаковы. Нет специального алгоритма, который бы улучшал позиции В2В-сайтов в поисковой выдаче. Поэтому методы, работающие в B2C, можно применять и для В2В, с учетом некоторых специфических аспектов.

Особенности продвижения сайта B2B-сегмента

Целевая аудитория В2В-сегмента узкоспециализирована. В то время как B2C ориентирован на массовую аудиторию, B2B направлен на лиц, принимающих решения в компаниях, например, маркетинговых менеджеров или директоров.

Контент-маркетинг в B2B также отличается. Если в B2C эффективны социальные сети и короткие видео, то в B2B больший эффект дают email-рассылки и качественный контент на сайте.

Как компании ищут B2B-товары в поисковых системах

Предприятия, ищущие продукцию других компаний, используют коммерческие запросы, такие как «купить» или «цена». Однако существуют специфические особенности:

• Запросы часто включают модификаторы «поставщик», «производитель», «оптом».
• Множество ключевых слов содержат узкоспециализированные термины, характерные для B2B-сегмента.
• Компании часто ищут по идентификаторам, например, ГОСТ или артикул.
• Большинство запросов в B2B имеют низкую частотность и носят информационный характер.

Шаги для создания успешной SEO-стратегии в В2В-сфере

Шаг 1: Определите портрет клиента.
Используйте сервис Make My Persona для создания детализированного профиля целевой аудитории. Это поможет вам понять, на кого ориентироваться при разработке SEO-стратегии.

Шаг 2: Подберите ключевые слова для нижней части воронки.
Найдите ключевые запросы, которые используют потенциальные покупатели на финальной стадии принятия решения. Используйте инструменты для подбора ключевых слов и анализируйте поисковые подсказки.

Шаг 3: Используйте ключевые слова для верхней части воронки.
Создавайте контент для блога, используя ключевые слова, которые вводят пользователи, находящиеся на стадии исследования. Это поможет привлечь больше трафика и потенциальных клиентов.

Шаг 4: Оптимизируйте страницы товаров и услуг.
Каждая страница должна быть оптимизирована под ключевое слово. Используйте уникальный контент, избегайте дублирования и правильно размещайте ключевые слова.

Шаг 5: Создайте полезный В2В-блог.
Публикуйте экспертные статьи, связанные с вашим бизнесом. Это повысит доверие к вашему бренду и улучшит позиции сайта в поисковой выдаче.

Шаг 6: Размещайте внешние ссылки.
Качественный линкбилдинг важен для успеха сайта. Используйте цифровой PR, создавайте полезные инструменты и калькуляторы, сотрудничайте с партнерами для размещения ссылок.

Заключение

Мы рассмотрели особенности SEO-продвижения В2В-компаний. Важно учитывать, что бизнес предлагает свои товары и услуги другим предприятиям. При оптимизации сайта используйте равномерное распределение ключевых слов и создавайте полезный контент. Это поможет привлечь целевую аудиторию и улучшить видимость сайта в поисковых системах.